«Теперь вещи просто выкидываю»: почему сайты объявлений перестали приносить деньги

Еще несколько лет назад площадки объявлений были для многих способом получить небольшой доход от продажи ненужного имущества. Там выставляли мебель после ремонта, детские вещи, одежду, бытовую технику и предметы интерьера. Сегодня многие пользователи говорят, что продажи практически остановились: объявления висят месяцами без откликов, покупатели исчезают на этапе оформления доставки, а вещи приходится раздавать даром или просто выносить на помойку. Корреспондент NGS.RU Настасья Медведева поговорила с продавцами и экспертами, чтобы понять, действительно ли рынок продаж с рук переживает кризис. Подробности — в этом материале.

Анна продает вещи через площадки объявлений уже более шести лет. За это время ей удалось заработать таким способом свыше 200 тысяч рублей.

«С легкостью отлетали игрушки, старые предметы мебели. Когда делала ремонт, быстро распродала старые унитаз, матрас, краны, раковину, стол, плиту. Даже советские двери и шторы успешно покупали для съемного жилья. Одно время продавались обувь и одежда. Последние полгода-год вообще ничего не могу продать. Объявления просто висят месяцами. Причем это вещи, на которые раньше покупатели находились практически сразу. Такое ощущение, что на площадках объявлений вообще больше нет живых людей. Всё мертвое, и делать там нечего. Сейчас вещи просто выкидываю или раздаю», — отмечает она.

Анна уверена, что проблема может быть связана с алгоритмами площадок, которые теперь работают не в пользу частных продавцов. Сильно из-за этого она не переживает, ведь для нее это не единственный источник дохода, но сама тенденция расстраивает.

«У меня ощущение, что объявления обычных людей без продвижения просто никто не видит. Раньше выставил вещь — сразу звонки и сообщения. Сейчас тишина», — разводит руками собеседница.

Похожими наблюдениями поделилась и Татьяна, которая много лет продавала на площадках детские вещи, украшения и одежду. У нее, например, внушительная коллекция модных и дорогих женских вещей из 90-х и 2000-х годов, которые сейчас актуальны и по логике должны быть востребованными, но их никто не берет. По ощущениям собеседницы, снижение спроса началось не вчера.

«До середины 2010-х всё хорошо шевелилось. Потом стало потихоньку затихать. Где-то до 2020 года продажи еще были, а после 2022-го всё практически умерло окончательно. Сейчас есть шанс продать только очень классную, актуальную вещь практически за бесценок. Всё остальное лежит годами, и нужно бесконечно долго ждать своего покупателя», — делится она наблюдениями.

В качестве примера Татьяна приводит серебряный браслет, который несколько лет назад стоил около 11 тысяч рублей. Женщина его не носила, продает в упаковке и гораздо дешевле рыночной стоимости, но им никто не интересуется.

«Он абсолютно новый, с бирками, коробкой и чеками. Я выставила его за пять тысяч. Даже за такие деньги он никому не нужен. Только недавно заказали в Москву, и я еще не знаю, заберут его или нет. С одеждой та же история. Новую джинсовку выставила примерно в два раза дешевле магазинной цены. Покупатель оформил заказ, я отправила, но в итоге от товара отказались. Детские вещи продаю по 300 рублей, хорошие, качественные, некоторых брендов уже даже нет в России. Всё равно никому не нужно», — сетует собеседница.

Главным конкурентом площадок объявлений Татьяна считает маркетплейсы. По ее мнению, именно они «разбаловали» покупателей и приучили к новым вещам, низким ценам и быстрой доставке.

«Я сама теперь почти не захожу на сайты объявлений. Открываешь маркетплейс, тебе показывают скидки, похожие товары, рекомендации. Даже если ничего не собирался покупать, можешь не удержаться и что-то заказать. Они научились удерживать человека внутри своей системы. На площадках объявлений такого уже нет», — убеждена продавец-любитель.

Редакция направила запросы в пресс-службы крупнейших в стране площадок объявлений Avito и «Юла» с просьбой рассказать, поступают ли к ним жалобы на отсутствие продаж, как и с каким результатом на платформах меняют алгоритмы выдачи и какие категории товаров сегодня пользуются наибольшим спросом у покупателей. На момент публикации ответы в редакцию не поступили, но мы их обязательно опубликуем, если получим.

По данным облачного сервиса «Мой Склад» со ссылкой на исследования сервиса веб-аналитики SimilarWeb, Avito в 2026 году остается крупнейшим сайтом объявлений в мире. В феврале 2026 года площадку посетили 284,3 миллиона раз. В среднем пользователи проводили на сайте около 11 минут и просматривали более 12 страниц за визит.

Наибольший интерес, по данным платформы «Мой Склад», пользователи на сайтах объявлений проявляют к электронике, одежде и обуви, товарам для ремонта, автозапчастям, мебели и предметам интерьера. При этом спрос заметно зависит от сезона. Летом активнее покупают кондиционеры и купальники, в августе — школьные принадлежности и форму, зимой — новогодние товары и спортивный инвентарь. Среди категорий, сохраняющих популярность круглый год, аналитики называют электронику, бытовую технику, одежду и мебель.

По данным сервиса веб-аналитики SimilarWeb, в мае 2026 года сайт Youla занимал 10-е место в категории маркетплейсов.

Эксперт в области медиаобразования, руководитель направления «Медиакоммуникации» Анна Иноземцева считает, что жалобы пользователей связаны не столько с исчезновением покупателей, сколько с изменением самой модели работы площадок.

«Рынок стал более зрелым, конкурентным и алгоритмизированным. Если раньше было достаточно разместить объявление и дождаться звонка, то сегодня на площадках конкурируют не только обычные пользователи, но и профессиональные продавцы, самозанятые, перекупщики и малый бизнес. Они используют продвижение, работают с отзывами, подключают доставку, следят за качеством фотографий и описаний», — отмечает Иноземцева.

Покупатели, говорит она, тоже изменились. Теперь люди сравнивают цену не только с другими объявлениями, но и с маркетплейсами. Если разница между новой вещью и бывшей в употреблении оказывается небольшой, человек чаще выбирает первый вариант — с гарантией и возможностью возврата.

Еще один фактор — алгоритмы выдачи. Для площадок важны скорость ответов продавца, рейтинг профиля, история сделок, наличие доставки, качество фотографий и полнота описания. В результате обычное объявление с несколькими снимками и кратким текстом может проигрывать более профессионально оформленным предложениям.

«В целом спрос на покупки с рук никуда не исчез, но стал значительно более избирательным. Хорошо продаются товары с очевидной выгодой для покупателя, адекватной ценой, понятным описанием и хорошими фотографиями. Хуже — вещи с завышенной стоимостью и слабой презентацией», — заключила спикер.

Анна Иноземцева приводит данные Data Insight, согласно которым рынок интернет-торговли в России продолжает расти. В 2025 году его объем достиг 13,4 триллиона рублей. Темпы роста замедляются, но говорить о падении онлайн-продаж в целом пока не приходится.

Руководитель TelecomDaily, информационно-аналитического агентства, посвященного рынку телекоммуникаций и IT, Денис Кусков добавляет, что свою роль играет и снижение покупательской активности.

«Люди стали реже заходить на подобные площадки. Кроме того, у многих снизился достаток, поэтому сейчас стараются экономить и не приобретать лишние вещи», — замечает эксперт.

Опытный продавец техники Игорь Мальцев, который работает на одном из сайтов объявлений больше десяти лет, считает, что проблема складывается сразу из нескольких факторов. По его наблюдениям, продажи действительно заметно просели даже по сравнению с прошлым годом. Одновременно выросли комиссии за безопасные сделки, стоимость размещения объявлений и расходы на доставку.

«Иногда доставка через сайт объявлений оказывается в два-три раза дороже, чем через маркетплейсы. Покупатель видит цену товара, потом стоимость доставки и просто отказывается от покупки. В результате многие вещи продаются гораздо хуже, чем раньше», — считает он.