Новосибирская компания шьет пуховики для Якутии и конкурирует с мировыми брендами — кто она

Бренд одежды ACOOT вряд ли известен сколько-нибудь широкой аудитории в Сибири, хотя он родом из Новосибирска, а его производство расположено в соседнем Кузбассе, в городе Осинники. Зато его неплохо знают в Якутске, где работает целая сеть фирменных магазинов бренда. Как сложилась эта непростая конструкция и почему владельцы марки не планируют выходить на домашний рынок, разбирались наши коллеги из NGS.RU.

В Якутске сейчас работают пять магазинов хорошо знакомого новосибирцам бренда Sinar. В них можно купить и синаровские костюмы.

Представленные здесь пуховики марки ACOOT выглядят не то как какой-то локальный бренд, не то как вообще что-то иностранное. Между тем компания «Берлот», которая их выпускает, прописана в Новосибирске, на улице Серебренниковской.

История торговой марки началась довольно давно, когда в Якутске появились магазины под брендом новосибирской фабрики «Синар», рассказала руководитель производства Ольга Меркулова. «Синару» они не принадлежали никогда, но продавали там, в частности, и его одежду. Такого рода торговый «полуфранчайзинг» довольно активно использовали во многих регионах: локальные партнеры получали готовый бренд и поставки базовой продукции, а производитель — постоянный канал сбыта.

По словам Ольги Меркуловой, в какой-то момент владелец магазинов понял, что местной публике не хватает в них теплой одежды, соответствующей местным требованиям, но при этом не безумно дорогой. Не тяжелые дорогие шубы или куртки пары-тройки мировых брендов, специализирующихся на такой одежде, но и не легкие пуховики, в которых в -40 на улицу уже не выйдешь.

Сначала появилась идея просто начать торговать одеждой российского бренда BASK (основан в 1989 году), но он вышел на рынок Якутска сам. И тогда было принято решение попробовать шить пуховики самостоятельно.

Первую коллекцию выпустили в 2021 году под брендом Berlot — под ним уже выпускали мужские сорочки, которые компания продает и сегодня (производят их, правда, за пределами России). Та партия из 1300 пуховиков была пошита отчасти на новосибирской фабрике «Исток» (производитель пуховых изделий), и уже к октябрю всю ее разобрали, рассказала Ольга Меркулова.

На следующий год пуховиков сшили в полтора раза больше, 3800, найдя новое предприятие в Кемеровской области, в городе Осинники. Это одна из бывших производственных площадок некогда крупного местного производителя, швейной фабрики «Кузбасс», которая разорилась еще в начале 2000-х. Через год, вспомнила Ольга Меркулова, прежние владельцы предприятия предложили его просто купить. Сделка была выгодной: ценность фабрики не только в производственных линиях, но в большей степени в кадрах. Взять их в готовом виде «с рынка» неоткуда.

Покупка фабрики позволила предприятию выйти на объем производства в районе 5000 пуховиков в год. Стоят они недешево даже со скидками, которые компания вынуждена предоставлять уже с середины зимы (иначе вещи могут и вовсе не купить): розничная цена одного пуховика редко опускается ниже 30 тысяч рублей.

Впрочем, это не значит, что, сделав эти 5000 пуховиков, компания получит на счета 150 миллионов рублей. Часть выручки уйдет на содержание торговых точек, не говоря уже о том, что сшитые вещи нужно продать. В этом году, например, спрос ощутимо сократился: люди начали экономить.

Отчасти, впрочем, предприятие могло стать жертвой собственной борьбы за качество. При производстве пуховиков используют довольно плотную ткань из Южной Кореи, которая вместе с целым рядом технологических приемов продлевает срок жизни изделия до пяти–шести лет. Вот покупатели и не спешат сменить пуховики на новые.

Про особенности технологии пошива пуховиков Ольга Меркулова может рассказывать бесконечно. Здесь и сложное устройство пуховой камеры, создающее дополнительные барьеры против холода, и разные по составу и тактильному ощущению ткани (что-то на вставки в местах наибольшего износа, что-то — на подкладку). И сами ткани: они должны отталкивать воду, но не слишком утяжелять изделие, которое и так редко весит меньше 2,5 кг. И дорогая фурнитура, которую сейчас снова покупают в Японии, просто теперь ее приходится везти дольше, с большим количеством посредников.

Компания шьет пуховики не только для взрослых, есть и детская коллекция. В ней тоже масса мелочей вроде внутренних лямок, позволяющих в помещении сбросить с плеч хотя бы верхнюю часть комбинезона. Или петля снаружи, за которую можно ребенка не только держать, но и в буквальном смысле поднять, как сумку, — при занятой второй руке это может быть удобно при посадке в транспорт или еще в каких-то похожих ситуациях.

Идея производить одежду в России выглядит духоподъемно, но реальность каждый раз демонстрирует, почему это делать всё сложнее и сложнее. Главная проблема — отсутствие того, что называется производственной инфраструктурой. Это включает и набор предприятий, где можно выполнять какие-то операции или просто переманить сотрудников, и поставку всего, что может для производства понадобиться.

До сих пор бытует мнение, что Китай продолжает оставаться мировой фабрикой по причине дешевой рабочей силы. Но это давно не так: китайский квалифицированный рабочий зарабатывает больше российского. Но в Китае (и вообще в Юго-Восточной Азии) у любого производства есть выбор поставщиков, которые находятся рядом, конкурируют и готовы предложить лучшие условия.

Предприятию из Сибири не только приходится везти почти всё за тридевять земель и оплачивать поставки как минимум за полгода вперед. Получить небольшую партию той же ткани крайне сложно: есть минимум, ниже которого производителю опускаться не интересно. А ошибка может стоить дорого: неправильный выбор цвета — и модель «встала», люди ее не покупают, сколько им ни рассказывай про качество швов и материалов.

Сейчас компания пытается выйти на покупателей со всей страны, а в перспективе продавать сибирские пуховики по всему миру. Идея понятна: действительно теплые и надежные пуховики нужны ограниченному количеству покупателей, даже если они готовы потратить на одну вещь 40–50 тысяч рублей. Это, кстати, не так уж много. Цены на пуховики российского бренда BASK, например, стартуют сейчас от 50 тысяч рублей, а куртки с пуховым утеплителем международной марки Canada Goose и вовсе по 150–190 тысяч.

То есть покупатель, в принципе, у этой одежды есть, но он не очень массовый. И дело даже не в цене. В Новосибирске, например, морозы в -30 °C и ниже случаются уже не каждый год и длятся одну–две недели.

Но даже в эти дни платежеспособная часть горожан зачастую обходится одеждой попроще (хотя и не обязательно дешевле). Чтобы дойти от дома до машины или от машины до торгового центра или магазина, супертеплая одежда и не нужна. А ходить в довольно тяжелом пуховике от ACOOT постоянно просто нет смысла: потребности городского жителя вполне закрывают более легкие и удобные пуховики или куртки.

Хотя, по словам Ольги Меркуловой, любители есть и здесь. Причем такие, что, купив себе на пробу одну вещь, приходят за комбинезонами для детей. В Новосибирске вещи бренда продаются, например, в магазине «Тиролия», и, как говорит руководитель производства, покупатели нередко бывают удивлены тем, что ACOOT не какой-то иностранный бренд.

Торговля через интернет-магазин в перспективе может привлечь покупателей, которые готовы и подождать, и заплатить больше, если человек будет испытывать к марке доверие. Но для этого нужно каким-то образом выйти за рамки локального производителя, более или менее известного только в одном регионе. Ну и убедить покупателей выбрать неизвестный им пока бренд вместо канадского или российского, существующего на рынке уже больше 35 лет. Как говорится, задача, в принципе, выполнимая, но очень амбициозная.

Традиционная торговля одеждой и обувью сегодня действительно испытывает проблемы. В прошлом году, например, обозреватель НГС зафиксировал исход обувных магазинов с проспекта Маркса.